Vertriebsunterstützung für Finanzprodukt
Für die Schweizer Filiale einer international tätigen Bank hat Dimando Potential und Erfolgschancen für das Suchmaschinenmarketing identifiziert. In enger Zusammenarbeit mit der Marketingleitung entstand eine effektive Vertriebskampagne mit Google AdWords.
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Anforderungen:
- Potential für Suchmaschinenmarketing laufend überwachen und bewerten
- Leads in Form konkreter Anfragen generieren
Lösung:
Basierend auf statistischen Auswertungen von Keyword- und Web-Analytics-Daten hat Dimando Themencluster für das Suchmaschinenmarketing analysiert. In Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber wurden themenspezifische Landing Pages definiert. Anhand bekannter Ertragskennzahlen optimiert Dimando die Kampagne laufend, aufbereitete Daten werden mit dem Marketing abgeglichen und fliessen in den regionalen Vertrieb ein.
Vorgehen:
- Analyse Dienstleistungsangebot und Informationsabläufe
- Statistische Keyword-Analyse, Bildung von Themenclustern
- Definition Performance-Indikatoren
- Integration Web-Analytics-Tool (eTracker)
- Laufende Messung, Steuerung und Optimierung der Kampagne
Resultate:
- Die Einsparung durch online generierte Leads beträgt ca. 20% gegenüber alternativen Massnahmen.
- Der Kunde erhält durch die Kampagne Marktdaten fast in Echtzeit, welche er für die Steuerung der Sales-Prozesse verwendet, um sein Angebot und Marketingmassnahmen an die Nachfrage anzupassen.
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